לא סתם אומרים ש"אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני".

הדבר נכון במיוחד במקרים בהם לא תמיד יש הזדמנות שניה לתיקון הרושם הראשוני.

הצגת דירה למכירה הינה דוגמא קלאסית למקרה מסוג זה – הקונה הפוטנציאלי מגיע פעם אחת בלבד לנכס, ובמידה ולא התרשם ממנו בפעם הראשונה, לא יחזור שוב.

מסיבה זו, חשוב שנעשה ככל שביכולתנו על מנת לספק לקונה הפוטנציאלי חוויה טובה ורושם ראשוני חיובי.

אז כיצד בעזרת הכנת דירה למכירה מוצלחת תוכלו להגדיל את הסיכויים שלכם למכירת הדירה?

1. הפעילו השפעה עקיפה:

   • בצעו תיקוני צבע קלים במידה ויש צורך, במיוחד במקומות בולטים (כמו למשל חדר המדרגות).
   • שימו לב לנראות הגינה – גזמו את הגדר החיה, אספו עלים, נקשו עשבים.
   • נקו את שביל הגישה ואת חדר המדרגות.
   • הוסיפו חפצי נוי לקישוט איזור הכניסה – תמונות, עציצים, שטיח.
   • בדקו וטפלו במרזבים – וודאו כי אין סתימה במערכת הניקוז.
   • פנו את החניה מאביזרים מיותרים, ודאגו לניקיונה.

2. דאגו שהמפגש הראשון של הקונה הפוטנציאלי עם הדירה יהיה חיובי:

   • ודאו כי הדירה מאווררת ומפיצה ריח נעים.
   • ודאו כי פעמון הכניסה עובד.
   • דאגו לכך שהמרפסת ואזור הכניסה מסודרים, נקיים ומזמינים.
   • ודאו כי הדלת תקינה.
   • בדקו האם מותקנת מזוזה בדלת הכניסה.

3. הגדלו את תחושת המרחב

   • פנו את מסדרונות הבית ואת המדרגות מחפצים מיותרים.
   • אחסנו רהיטים שאינם נחוצים במקום אחסון ייעודי.
   • נקו את הארונות.

4. הקנו תחושה של תחזוקה מעולה

   • תקנו אסלות וברזים דולפים.
   • הדקו מנעולי דלתות ובריחי ארונות רופפים.
   • בצעו תיקוני טיח סדוק וצבע מתקלף.
   • נקו את החלונות ודאגו לתיקונם במידת הצורך.
   • החליפו נורות שרופות.
   • נקו את דוד השמש.

5. צרו אווירה המעודדת רכישה
   • הימנעו משהות בנכס בעת הצגתו.
   • היו בלתי מורגשים במפגש עם הקונים.
   • הדליקו את כל האורות טרם הגעת המבקרים.
   • הפעילו את המיזוג / הסקה טרם הביקור.
   • כבו את הטלוויזיה והרדיו.
   • דאגו שחיות המחמד לא יטרידו את המבקרים.

מאמר זה ניתן כשירות ע"י

שחר חסיד,
יועץ נדל”ן ומומחה לשיווק דיגיטלי
הדרך הנכונה – ייעוץ נדל”ן